SaaS服务被引入到中国，已经有几年的历史，不断有企业通过种种方式证明自己在业内的“领先”地位，但没有几家SaaS服务商敢公布自己真实的客户实践案例，这也使得用户对企业SaaS服务的真实性普遍存有疑虑，但是我们不得不承认的是，SaaS真的是在冲击着传统软件的地位。

    定位于中小企业服务的SaaS管理软件，何以受到中小企业的青睐？面对全球金融危机影响，软件行业的业务经营压力增大，SaaS能否帮助中小企业“过冬”，成为了一个敏感的话题。

    御寒就要保暖，在开源尚未明朗的前景下，节流成了管理者首要思考的问题。如何节约企业内部管理成本，很多企业都想到了上系统上软件。对于SaaS软件来说，这不能不算是一个机遇。

    相较传统的管理软件，SaaS的优势直击其“软肋”，高效低成本的投入引来了众多中小企业管理者的关注。

    体验式营销VS 传统营销

    SaaS产品的体验式营销，能够让不了解信息化管理的企业认识产品，让想上信息化的企业去选择产品。

    目前，多数SaaS产品都有一定时间的免费体验期，如金算盘。有的甚至提供专门的免费版本供用户长期使用：如今目标、八百客等。对于SaaS产品来说，用户持续使用，是其收益的最好保障，开发一个新用户的成本要远远高于维护一个老用户。而用户只有在从软件投入上取得了足够的回报，才会转为该软件的忠实用户。

    熟悉任何一款产品都要一定的周期，从认识到使用，再到熟练运用，用户只有经历了这个过程，才会体会到这个产品究竟适不适合本企业的管理。传统软件的服务就很难满足用户这个需求，产品的适用性、易用性常常与用户的需求有一定差距。而SaaS模式，将这部分风险从用户转移到了产品本身，真正做到让用户按需付费。

    绝对的成本优势 VS 高资金，高维护投入

    SaaS最大的优势就是降低成本，这包括时间成本、资金成本和人力成本。

    正如许多厂商打出的广告一样，SaaS产品即装即用，用户只需简单注册下载，即可构建适于本企业的网络办公环境。

    在之前提到的今目标企业在线管理平台中，我们看到，只需提供必要的企业信息，注册确认后，即可通过帐号密码进入系统平台。用户只有在产品选型以及试用过程中花费一些时间，一但确认需求，即可快速进入信息化部署阶段。

    资金成本的节约是显而易见的，相较动辄几十万几百万的系统来说，SaaS产品部署在互联网上，用户无需大量的硬件投入，按需租用产品即可。企业在信息化建设的开始，就节省了大量资金。另一方面，企业也不需要配备专业的系统维护人员，由SaaS厂商对平台进行的升级与维护，每年只需按服务续费，大大降低了企业投入成本。